最近有两个客户都是个人刚出来创业阶段的,都是做熔炼厂的,因为这类厂家采购耐火材料产品比较大,所以我一般推荐我们厂生产的耐火材料,因为耐火材料不但产品品质不错，而且还延长了炉子修补的日期,但价格也是比一般的略高,报价是12.8万（含免费教开模具）,这个价格应该也算是中等,刚开始客户比较满意,觉得可以接受,可是一星期过后,就说我们的价格没有优势,别家才给他报9万多，我一想不对，不可能相差如此大啊，于是问：别家耐火的密度是多少？客户说：没你们厂的密度高，但就这不至于贵这么多吧？我不想解释太多，就说：我报的价格很实在，如果满意还可适当优惠，但你如果想要9万多产品，我们也有这种价格的，一分价钱一分货，我们用的耐火材料绝对对得起这个价，而且让你满意。
省略细节，又一星期后，打电话给客户，客户说已经向别家订了，我问多少价，他说：8万多，听到这我很真心的说：恭喜你啊，能买到这么便宜的机器，如果以后有任何问题也可联系我啊！
就这样，两个客户因为耐火材料价格原因而选择了别家，我不怪他们，也希望他们自己选择的耐火材料能够好用，并能给他们带来利润，祝他们生意兴隆！可喜的是：也是有两个客户，以前都是在我们公司采购的耐火材料的，后来规模扩大，想购第二批耐火材料，可是因为我们价格比较贵，于是一番比较后最终选择了低价的别家，但我们也不怪他们，还是保持联系，有问题也帮他们解决，大概过了半年左右的时间吧，这两个客户差不多同时吧，都主动打电话给我们说要订第三批材料，而且还说：还是你们的产品好用，服务也好，到现在也没有什么问题（有三年的时间了），还真是一分价钱一分货啊，我当初都是贪那点便宜，到头来三天两头有问题，以后买耐火材料就你们家了。后来这客户又向我们追加订了一批耐火材料。当然，连续订我们也给予一定的折扣和优惠！
就这样，两位老客户同样因为价格而选择了我们，我感谢他们，感谢他们的支持和信赖，正是有了他们的认可才得以我们今天的成就！同样祝他们生意兴隆！